В
печатных газетах или журналах мы сначала бросаем взгляд на картинки и
иллюстрации. В Интернет все не так. Исследования показали, что прежде
всего веб пользователи видят заголовок - буквально сканируют страницу
чтобы взгляд остановился на цепляющих его словах. Как раз для этого
служат заголовки и подзаголовки - они подскажут просматривающему
страницу пользователю о чем текст, и ему не придется углубляться в
содержание. Это похоже на краткое оглавление всей страницы! Заголовки
привлекают внимание. Первый подзаголовок должен обозначить проблему, с
которой посетитель пришел на ваш сайт, второй заголовок должен
прокричать ему — «Здесь решение!». Таким образом из заголовков читатель
получает представление о чем эта страница, и если он проглотил этот
крючок, он может вернуться и полностью прочитать контент страницы.

Если
с этой фразы начинается ваш сайт, то вы просто теряете реальные
преимущества. Это может оказаться первой и последней фразой, которую
прочитает посетитель. Не забывайте, для чего Интернет пользователи
пришли на ваш сайт. Их привело что-то, что нужно им, а не вам.
Выясните, что им нужно. Опишите на своей странице выгоды, которые он
получит, или используйте эмоции. Посетители должны знать, что они
находятся в хороших руках или что они сделали удачную покупку.
Расположите их к себе. Убеждайте их с помощью конкретного текста, в
котором описаны все выгоды и преимущества.

Здесь
все просто. Интернет пользователи пишут в поисковых системах ключевые
слова и фразы. Поисковики выдают список соответствующих запросу сайтов.
Пользователи склонны выбирать сайты, находящиеся в начале списка.
Поисковые системы располагают выше в списке сайты с соответствующими
ключевыми словами. Такие сайты они находят, просматривая текст на веб
страницах. Понятно? Тогда определите, какие слова ваша потенциальная
аудитория будет набирать, чтобы найти ваш сайт. Именно эти слова нужно
использовать в тексте.

Вы
можете направить свой взгляд куда угодно. Только если взгляду есть куда
проследовать. Не захламляйте страницу большим количеством ненужных
опций или тяжелой графикой, которая долго загружается. Используйте
пустое место чтобы провести читателя через весь текст от начала до
конца. Помните, что чтение с монитора утомляет глаза. Известно, что
чтение с экрана на 25% медленнее, чем чтение на бумаге, поэтому не
напрягайте посетителей. Разбейте информацию на небольшие порции,
используйте короткие насыщенные предложения. В одном абзаце должна быть
только одна мысль. А списки можно использовать в большом количестве,
ведь никогда не угадаешь, который из них превратит волшебным образом
читателя в покупателя. Сделайте текст доступным для беглого просмотра.

Ваш
текст столкнется с серьезными испытаниями. Посетители не будут читать
его, пока не захотят. Ваша задача будет в том, чтобы постоянно чем-то
их привлекать и заинтересовывать. Позвольте поделиться секретом,
который мне поведал великий маркетолог Жозеф Шугарман, - цель текста в
том, чтобы заставить тебя прочитать первое предложение. Оно должно
заставить прочитать второе. Втрое предложение должно заставить
прочитать следующее и так далее.

Знаете как раньше, когда не
было пожарной службы, передавали ведра с водой по цепочке? Жители
деревни во время пожара выстраивались в цепочку по всей улице до места
с водой и передавали ведра для тушения пожара. Все происходило
слаженно, оживленно и без промедлений. Когда будете писать текст для
сайта, представляйте себе эту картину. И каждое предложение будет вести
вас к следующему.